2018年已去，抖音上流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)還在進(jìn)行，但是對(duì)于早中期入局的創(chuàng)作者而言，2023年在抖音上不可避免地要關(guān)注到的一個(gè)趨勢(shì)是“變現(xiàn)”。這篇文章就來(lái)跟大家說(shuō)一說(shuō)作為創(chuàng)作者在抖音上的那些變現(xiàn)途徑。

1、接廣告

較常見(jiàn)的比如為廣告主定制視頻內(nèi)容，植入相關(guān)產(chǎn)品。

目前垂直賬號(hào)因其內(nèi)容形式較穩(wěn)定最容易變現(xiàn)，比如測(cè)評(píng)類(lèi)、美食、美妝等賬號(hào)，這類(lèi)帳號(hào)的廣告植入簡(jiǎn)直是水到渠成之事。市面上百萬(wàn)粉絲帳號(hào)按照一個(gè)粉絲3分-5分的價(jià)格進(jìn)行廣告報(bào)價(jià)，100w帳號(hào)一條廣告就可以獲得3w元的報(bào)酬。

垂直帳號(hào)/種草式帳號(hào)的變現(xiàn)潛力讓人艷羨，但是前期量的積累也必不可少。

其次是娛樂(lè)類(lèi)帳號(hào)的變現(xiàn)，這類(lèi)帳號(hào)的廣告植入幾乎都伴隨著一個(gè)巧妙的創(chuàng)意內(nèi)容。前面還看得津津有味，直到最后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是一個(gè)廣告劇本，但又不得不為創(chuàng)作者的心思嘆服。

對(duì)于個(gè)人有一定的影響力的kol創(chuàng)作者，還可以通過(guò)個(gè)人形象代言，冠名口播的形式變現(xiàn)。

另外，抖音官方還在運(yùn)營(yíng)pick計(jì)劃。有些帳號(hào)會(huì)收到官方參與pick計(jì)劃的邀約，有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)人員在群內(nèi)告知廣告主的需求，創(chuàng)作者按照要求植入廣告后可獲得一定的報(bào)酬。這種方式本質(zhì)上也屬于接廣告變現(xiàn)。

2、養(yǎng)號(hào)-賣(mài)號(hào)

不管創(chuàng)作者是否從一開(kāi)始就奔著這個(gè)目標(biāo)去的，不得不承認(rèn)，賣(mài)號(hào)的確有市場(chǎng)。唯一不同的是創(chuàng)作效率上的區(qū)別。

很多努力原創(chuàng)的作者在付出一段時(shí)間精力的投入運(yùn)營(yíng)之后，遭遇到粉絲增長(zhǎng)的瓶頸，也看不到變現(xiàn)的曙光，在這種情況下賣(mài)號(hào)回血似乎也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)的選擇。

而從一開(kāi)始就奔著養(yǎng)號(hào)目的去的創(chuàng)作者（多半是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)），在內(nèi)容生產(chǎn)上的效率就如機(jī)器轟鳴的加工廠(chǎng)——抖音號(hào)基本是可批量復(fù)制模式的ppt式、跳動(dòng)文字式。粉絲做到20-30w左右就如同孵化出來(lái)的小雞，已經(jīng)可以挑著籃子販賣(mài)了。

帳號(hào)的買(mǎi)賣(mài)需求已經(jīng)支撐起一個(gè)個(gè)交易平臺(tái)，各種類(lèi)型的賬號(hào)明碼標(biāo)價(jià)。

但是這種廉價(jià)內(nèi)容復(fù)制成長(zhǎng)起來(lái)的帳號(hào)，變現(xiàn)能力也著實(shí)讓人堪憂(yōu)。據(jù)筆者所知，一般買(mǎi)下某領(lǐng)域的帳號(hào)作者會(huì)當(dāng)即實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變?yōu)樽鲈瓌?chuàng)內(nèi)容。

養(yǎng)號(hào)因?yàn)樽非蟮氖?ldquo;短、平、快”的批量造號(hào)方式，所以在內(nèi)容質(zhì)量和包裝上都比較粗燥，影響平臺(tái)優(yōu)質(zhì)健康的內(nèi)容生態(tài)，也是當(dāng)前平臺(tái)打壓不提倡的。筆者并不推崇這種急功近利式追求快回報(bào)的方式。

3、電商變現(xiàn)

這塊想必不僅是達(dá)人心心念念在探索的，也是抖音官方平臺(tái)在不斷探索的一個(gè)方向，從抖音平臺(tái)對(duì)購(gòu)物車(chē)標(biāo)準(zhǔn)的一降再降直至完全放開(kāi)就可見(jiàn)得。

在最早期，只有100w粉絲的帳號(hào)才可以申請(qǐng)開(kāi)通購(gòu)物車(chē)功能，到后續(xù)這一門(mén)檻降低為8000粉絲，再到現(xiàn)在的0粉絲開(kāi)通，把商品櫥窗的功能搬上自己的個(gè)人主頁(yè)已經(jīng)不再是難事。

電商變現(xiàn)這塊我將它分為淘寶電商和直播電商兩塊，下面分開(kāi)描述：

淘寶電商

在抖音的電商變現(xiàn)方式尚未明確之前，很多創(chuàng)作者的第一動(dòng)作是把購(gòu)物車(chē)?yán)锏纳唐分苯渔溄拥教詫?，?chuàng)作者在發(fā)布視頻時(shí)添加商品直接引導(dǎo)用戶(hù)到淘寶購(gòu)買(mǎi)。

用戶(hù)在抖音平臺(tái)觸達(dá)商品，最終在淘寶完成購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于有自己的淘寶店的創(chuàng)作者而言，把抖音當(dāng)作渠道的變現(xiàn)方式簡(jiǎn)直so easy！

直播電商

直播賣(mài)商品早已不是什么新鮮事，去年得到的羅振宇直播賣(mài)課直接賣(mài)課日入500w流水。七舅腦爺于去年的雙十二在抖音上直播賣(mài)商品，借著百萬(wàn)大獎(jiǎng)回饋粉絲的抽獎(jiǎng)活動(dòng)推銷(xiāo)商品，玩得不亦樂(lè)乎，活動(dòng)最終以當(dāng)日GMV1000萬(wàn)的好成績(jī)圓滿(mǎn)結(jié)束。

除了直播賣(mài)貨的形式之外，用直播的方式吸引粉絲入場(chǎng)，創(chuàng)作者還可以憑借強(qiáng)大的感染力和號(hào)召力讓用戶(hù)心甘情愿地打賞禮物。

抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說(shuō)提現(xiàn)比例是7:1，可以在“我的”-“錢(qián)包”中進(jìn)行兌換。

4、開(kāi)通抖音小店

抖音的小店類(lèi)似于淘寶店鋪，開(kāi)通小店后商家可以自行在小店內(nèi)上架商品（當(dāng)然商品需要審核）。目前看抖音上的小店，實(shí)體商品和虛擬商品均可上架。

沒(méi)有淘寶店但是有自己的貨源的創(chuàng)作者，也許不用大費(fèi)周章地去琢磨如何開(kāi)通淘寶店，反而可以聚焦到抖音平臺(tái)上開(kāi)通自己的抖音小店，上架自己的商品，在抖音上實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)作、變現(xiàn)的全流程。

抖音平臺(tái)的小店入口此前一段時(shí)間一度關(guān)閉清理整頓，推測(cè)跟國(guó)家***的新電商法有關(guān)，《電子商務(wù)法》第十一條規(guī)定：電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)依法履行納稅義務(wù)，并依法享受稅收優(yōu)惠。依照前條規(guī)定不需要辦理市場(chǎng)主體登記的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者在首次納稅義務(wù)發(fā)生后，應(yīng)當(dāng)依照稅收征收管理法律、行政法規(guī)的規(guī)定申請(qǐng)辦理稅務(wù)登記，并如實(shí)申報(bào)納稅。

這要求個(gè)人電商店鋪也要像實(shí)體店的個(gè)體戶(hù)一樣，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、開(kāi)具發(fā)票。保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益對(duì)商家的準(zhǔn)入要求必定從嚴(yán)，隨著抖音的電商化，抖音小店的準(zhǔn)入門(mén)檻也會(huì)不斷提高。

5、分銷(xiāo)

有淘寶店的創(chuàng)作者直接通過(guò)淘寶電商變現(xiàn)，有貨無(wú)店的創(chuàng)作者通過(guò)抖音小店變現(xiàn)，那沒(méi)貨又沒(méi)店的創(chuàng)作者咋辦呢？

別急，抖音對(duì)于這部分創(chuàng)作者還留了一塊蛋糕：分銷(xiāo)。什么都沒(méi)有的創(chuàng)作者依然可以通過(guò)分銷(xiāo)別人的商品獲取提成/傭金的形式來(lái)變現(xiàn)。

抖音的福利社這個(gè)功能給達(dá)人創(chuàng)作者（前提是你開(kāi)通了商品分享功能）提供了變現(xiàn)的空間。創(chuàng)作者可以在福利社里自行選擇想要分銷(xiāo)的商品。抖音上的一些圖書(shū)教育領(lǐng)域的商家商品傭金多在30-50%，可提供心理、情感、育兒、財(cái)經(jīng)各個(gè)領(lǐng)域的圖書(shū)/課程供達(dá)人選擇分銷(xiāo)。

找到想要分銷(xiāo)的商品，添加到自己的櫥窗后，可以在發(fā)布視頻時(shí)帶上分銷(xiāo)的商品，當(dāng)有用戶(hù)通過(guò)你的渠道購(gòu)買(mǎi)了此商品時(shí)，你就可以獲得對(duì)應(yīng)的傭金。

怎么看我分銷(xiāo)賺的錢(qián)？在抖音【我】-右上角… -【電商工具箱】-【我的收入】里就可以查看你的分銷(xiāo)收入了，記得綁定銀行卡哦。

6、參與挑戰(zhàn)賽

最后再來(lái)說(shuō)一說(shuō)抖音官方為大家準(zhǔn)備的“大禮包”——挑戰(zhàn)賽。抖音官方會(huì)不定期公開(kāi)一些挑戰(zhàn)活動(dòng)，創(chuàng)作者可以報(bào)名參與。比如#吉是所有美好的開(kāi)始#挑戰(zhàn)賽，就是王老吉在抖音開(kāi)啟的話(huà)題定制豎屏大賽。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到1月16日，王老吉豎屏大賽的視頻內(nèi)容征集頁(yè)的總視頻播放量已經(jīng)超過(guò)2.5億。

在1個(gè)多月的時(shí)間里，一共有81個(gè)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了2914件作品。贏得前幾名的創(chuàng)作者不僅自身的帳號(hào)可以獲得極大的曝光，還能贏得官方的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。只要你有創(chuàng)意，這類(lèi)挑戰(zhàn)賽活動(dòng)都是可以去參與的。

7、短視頻入駐

有不少抖音創(chuàng)作者在運(yùn)營(yíng)抖音初見(jiàn)成效的時(shí)候，可能會(huì)收到來(lái)自騰訊微視或是百度全民小視頻的入駐邀約。將視頻同步到第三方平臺(tái)，獲取平臺(tái)的扶持獎(jiǎng)勵(lì)，也是一種低成本的變現(xiàn)方式。

總的而言，筆者比較看好抖音平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，如果不急需這些扶持獎(jiǎng)勵(lì)，建議好好在抖音上沉淀做內(nèi)容，也避免在內(nèi)容生產(chǎn)不穩(wěn)定的情況下多方運(yùn)營(yíng)牽扯精力。