抖音在用戶(hù)體量之戰(zhàn)上已經(jīng)取得勝利，在當(dāng)前的局面中，加入了疫情這個(gè)強(qiáng)變量后，直播帶貨之戰(zhàn)已經(jīng)全面開(kāi)啟，抖音拿到羅永浩這艘網(wǎng)紅界的“航空母艦”，他們會(huì)在直播帶貨的海域上駛向何方呢？

自打3月19日，羅永浩宣布自己進(jìn)軍直播帶貨后，似乎不關(guān)注他就表明落伍了，因?yàn)樗墒钦麄€(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)中最受矚目的中年KOL。錘子之后，他的一舉一動(dòng)，都能掀起巨大水花。

但在羅永浩公布的信息中，沒(méi)有說(shuō)去哪兒直播。這瞬間成了一個(gè)謎局，最可能前往的平臺(tái)有三個(gè)——抖音、快手、淘寶直播?；湔l(shuí)家呢？整個(gè)過(guò)程又像是一個(gè)賭局，三個(gè)巨頭是臺(tái)上的下注選項(xiàng)，誰(shuí)能奪得羅永浩，某種程度上可以說(shuō)如虎添翼。

3月26日，抖音和羅永浩同時(shí)官宣合作事宜，并預(yù)告4月1日，“中國(guó)第一代網(wǎng)紅將在抖音示范直播帶貨”。截至3月29日，羅永浩在抖音發(fā)了4個(gè)視頻，已經(jīng)俘獲240萬(wàn)粉絲。

這場(chǎng)牽手，對(duì)雙方意味著什么？

關(guān)于羅永浩的故事，得從上世紀(jì)80年代末說(shuō)起。

1989年，羅永浩從延邊第二中學(xué)退學(xué)。輟學(xué)后，出售過(guò)二手書(shū)、倒賣(mài)過(guò)小汽車(chē)，后來(lái)進(jìn)入英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，苦學(xué)英語(yǔ)。

2000年12月，給新東方校長(zhǎng)俞敏洪寫(xiě)了一封求職信，求職過(guò)程有試講課環(huán)節(jié)。前兩次試講都失敗了，在第三次試講中，拿到了新東方學(xué)校的offer。2001年，前往北京。

這是羅永浩的一次巨大轉(zhuǎn)折，讓他有機(jī)會(huì)見(jiàn)識(shí)到更大的世界，也有機(jī)會(huì)把自己詼諧幽默、高度理想主義的氣質(zhì)傳播給無(wú)數(shù)學(xué)生。

學(xué)生們覺(jué)得這個(gè)老師太新奇了，既能從他的“相聲英語(yǔ)課”課上學(xué)習(xí)知識(shí)，還能感受理想主義的召喚。很多學(xué)生盜錄羅永浩的講課內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上傳播分享。

2003年左右，互聯(lián)網(wǎng)上形成一股“老羅語(yǔ)錄”的文化現(xiàn)象，他被動(dòng)卷入互聯(lián)網(wǎng)浪潮，成為中國(guó)初代以知識(shí)魅力著稱(chēng)的網(wǎng)紅。

至今，羅永浩在課上講課的音頻，還在網(wǎng)絡(luò)上傳播，內(nèi)容質(zhì)量穿越時(shí)空，絲毫沒(méi)有褪色。甚至有人專(zhuān)門(mén)把老羅的音頻剪輯成視頻，在社交媒體上開(kāi)通“老羅語(yǔ)錄”賬號(hào)，吸粉10萬(wàn)+，成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一道奇景。

2006年，羅永浩從新東方辭職，與人創(chuàng)辦博客網(wǎng)站牛博網(wǎng)，給包括梁文道、韓寒、連岳、柴靜等一批知識(shí)分子提供了發(fā)言議事的主陣地，風(fēng)靡一時(shí)。這是他的第二個(gè)職業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2009年，由于某些原因，牛博網(wǎng)關(guān)閉。之后，他憑借個(gè)人經(jīng)歷，以“我的奮斗”為主題，在各大高校巡回演講，吸納了成千上萬(wàn)的青年粉絲，后來(lái)，他出了一本同名書(shū)《我的奮斗》。

羅永浩在高校做巡回演講，gif圖來(lái)自B站up主“不可描述323”

第三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2012年，羅永浩對(duì)外宣布創(chuàng)辦錘子科技做手機(jī)。宣布那一刻，爭(zhēng)議撲面而來(lái)。

羅永浩在2014年發(fā)布了第一款錘子手機(jī)，命名為Smartisan T1。錘子科技團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了很多令人驚艷的T1自帶產(chǎn)品，市面上大多數(shù)App都有自己的錘子風(fēng)格圖標(biāo)，T1外形設(shè)計(jì)棱角清晰，自研開(kāi)發(fā)的SmartisanOS、時(shí)鐘、錄音機(jī)、便簽等系統(tǒng)和App，全部秉承極簡(jiǎn)主義風(fēng)，帶著極強(qiáng)的理想主義色彩、反粗俗消費(fèi)主義風(fēng)格和實(shí)用效率主義主張，自成一派。

但手機(jī)賣(mài)得并不好，手機(jī)“割手”、用不習(xí)慣、“裝逼”、情懷大于實(shí)用等言辭都成為摒棄羅永浩的理由。

堅(jiān)持了幾年，錘子科技出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，羅永浩的手機(jī)創(chuàng)業(yè)史在2019年畫(huà)上句號(hào)。關(guān)于他的未來(lái)走向，從2019年開(kāi)始，成為科技、文化、商業(yè)、投資領(lǐng)域最關(guān)心的話(huà)題之一。

羅永浩在一場(chǎng)手機(jī)發(fā)布會(huì)上，gif圖來(lái)自B站up主“是小粥粥a”

3月19日，羅永浩看完招商證券的一份調(diào)研報(bào)告后，決定做直播帶貨。對(duì)他來(lái)說(shuō)，進(jìn)入直播帶貨行業(yè)可能是他最接近“成功”的一次創(chuàng)業(yè)。

不是說(shuō)羅永浩之前能力不行，而是從項(xiàng)目本身來(lái)說(shuō)，搞培訓(xùn)、辦網(wǎng)站、做手機(jī)、建App、弄電子煙……都面臨著各種不同的復(fù)雜情況，它們的共性是：都需要打通全產(chǎn)業(yè)鏈。

直播帶貨則處于產(chǎn)業(yè)鏈中間端，不用花大價(jià)錢(qián)、大精力去構(gòu)建新平臺(tái)、新品牌和新模式。羅永浩這三個(gè)字本身就是品牌，在抖音這個(gè)超級(jí)流量平臺(tái)中，走已經(jīng)成型的路，相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單一些。

仔細(xì)觀(guān)察能發(fā)現(xiàn)，羅永浩一直在“個(gè)人與平臺(tái)”之間交錯(cuò)往返。最初，他以個(gè)人身份進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)，在組織里“偶然”成名。離職創(chuàng)建平臺(tái)，但失敗了。轉(zhuǎn)身到個(gè)人角色上，開(kāi)啟全國(guó)巡演，大獲成功。這時(shí)，他又萌生了創(chuàng)建平臺(tái)的決心，并付諸行動(dòng)，又失敗了。現(xiàn)在，他又回歸到個(gè)人本身。我們可以把他的人生經(jīng)歷簡(jiǎn)要概括為：個(gè)人—平臺(tái)—個(gè)人—平臺(tái)—個(gè)人。

回歸個(gè)人，好像是他的宿命；平臺(tái)爭(zhēng)搶他，成了這個(gè)時(shí)代的必然行為。誰(shuí)能搶到他，誰(shuí)就在直播帶貨的生態(tài)位上搶到了一個(gè)重要砝碼。

有研究報(bào)告分析，目前，直播帶貨平臺(tái)分為短視頻平臺(tái)（抖音、快手）和電商平臺(tái)（淘寶、京東、拼多多）兩類(lèi)，前者有充分的流量、海量主播等前端優(yōu)勢(shì)，后者有用供應(yīng)鏈、品牌商資源等后端優(yōu)勢(shì)。

視覺(jué)內(nèi)容審美格調(diào)“高”是抖音的高壘城墻，社交鏈發(fā)達(dá)是快手的核心法寶，接近電商貨物生態(tài)是淘寶直播的天然優(yōu)勢(shì)。

羅永浩有一套極簡(jiǎn)主義審美體系，有強(qiáng)大社會(huì)號(hào)召力，接觸過(guò)電商賣(mài)貨。與三個(gè)平臺(tái)各自的特質(zhì)均有涉獵。他為什么放棄了快手和淘寶直播呢？

柴靜評(píng)價(jià)羅永浩：“很多人喜愛(ài)老羅是覺(jué)得他彪悍，叛逆，幽默，獨(dú)立，詭異……但他對(duì)這個(gè)世界有我所知的罕見(jiàn)的善意和溫柔。”在主流語(yǔ)境中，羅永浩的粉絲多是男性，他們身上大多帶有理想主義標(biāo)簽，至少在購(gòu)買(mǎi)錘子科技產(chǎn)品上，很多購(gòu)買(mǎi)行為的第一驅(qū)動(dòng)力不是實(shí)用主義，而是審美主義和情懷價(jià)值。

直播網(wǎng)紅帶貨的邏輯，圖片來(lái)自光大證券直播帶貨分析報(bào)告

羅永浩的社交屬性和快手確實(shí)挺搭的，但他的粉絲第一落腳點(diǎn)不在快手生態(tài)上，他們大多居住在一二線(xiàn)城市，在品牌意識(shí)上缺少對(duì)快手的審美認(rèn)知。

淘寶直播的粉絲以女性為主，羅永浩的粉絲以男性為主。如果選擇淘寶直播，對(duì)羅永浩來(lái)說(shuō)，冷啟動(dòng)環(huán)節(jié)太長(zhǎng)了，沒(méi)有任何個(gè)人基礎(chǔ)，淘寶直播生態(tài)內(nèi)的粉絲對(duì)羅永浩的認(rèn)知度很低。

但如果從現(xiàn)有的粉絲基礎(chǔ)角度看，羅永浩選擇微博更適合，那里他有一千多萬(wàn)粉絲，只是微博并非直播帶貨領(lǐng)域的強(qiáng)者，甚至在最新一波直播帶貨中，微博排不上號(hào)。

從用戶(hù)基礎(chǔ)角度出發(fā)，刺猬公社（ID：ciweigongshe）以“老羅語(yǔ)錄”為關(guān)鍵詞，在抖音、快手和淘寶直播上搜索，抖音上有不少關(guān)于“老羅語(yǔ)錄”的沉淀，它們以賬號(hào)和短視頻的方式存在，快手很少，淘寶直播沒(méi)有。

這種看似很小的細(xì)節(jié)，印證了羅永浩在直播帶貨平臺(tái)上的個(gè)人影響力和認(rèn)知基礎(chǔ)，在未簽約的情況下，羅永浩在抖音上的群眾基礎(chǔ)要更深厚一些。

不過(guò)，羅永浩與抖音簽約，可能還有其他方面的考慮在。

此前，錘子科技被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)，羅永浩退出錘子科技，部分工作人員將隨專(zhuān)利一同成為字節(jié)跳動(dòng)所屬。不論是從資本角度，還是人情關(guān)系上，羅永浩都與字節(jié)跳動(dòng)的關(guān)系更親一些。

抖音能給羅永浩什么呢？一個(gè)日活超4億的全球第一短視頻平臺(tái)。

直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)背后是短視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)之戰(zhàn)，爭(zhēng)奪羅永浩背后是短視頻平臺(tái)戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)的標(biāo)志性事件。

現(xiàn)在短視頻領(lǐng)域巨頭中，已經(jīng)沒(méi)有抖音、快手和微視三足鼎立的說(shuō)法了，只有抖音和快手之間的雙雄爭(zhēng)霸局面。這兩個(gè)平臺(tái)能夠取勝的最佳法寶不是模仿或者跟隨，而是找到了自己前進(jìn)的步調(diào)，滋生出自己的生態(tài)文化。

QuestMobile 2018年的數(shù)據(jù)顯示，雙方當(dāng)時(shí)的差距很明顯：快手日活超過(guò)1億，抖音6000萬(wàn)上下。高的創(chuàng)服合伙人金葉宸在2018年春節(jié)后發(fā)了一篇文章，把兩者的關(guān)系總結(jié)為了——“抖音的野望，快手的危機(jī)。”疫情期間，快手和抖音之間的直播數(shù)據(jù)和用戶(hù)使用數(shù)據(jù)各有表現(xiàn)。

抖音、快手、B站在疫情期間的直播基本流量表現(xiàn)，圖片來(lái)自QuestMobile

2018年6月是另一個(gè)“危機(jī)”節(jié)點(diǎn)，原因是抖音的日活超過(guò)了1.5億。這讓快手不得不重視這個(gè)在2016年上線(xiàn)、2017年全面施展拳腳的對(duì)手，但那時(shí)他們主要的征戰(zhàn)市場(chǎng)處于兩極狀態(tài)，并未直接產(chǎn)生沖突。

到了2019年，他們不得不面對(duì)既定市場(chǎng)紅利見(jiàn)頂?shù)那闆r，快手上升，抖音下沉，成了2019年兩個(gè)巨頭的核心市場(chǎng)策略之一。

他們?cè)诋a(chǎn)品和人力配備上都作出調(diào)整，快手推出快手極速版和大屏版，在審美引導(dǎo)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和內(nèi)容推薦上，都向抖音靠近。

為了快速在下沉市場(chǎng)攻城略地，字節(jié)跳動(dòng)一直用火山小視頻阻擊快手，憑借火山小視頻App和火山極速版，以佯攻的姿態(tài)獲取下沉市場(chǎng)用戶(hù)。2019年底，字節(jié)跳動(dòng)品牌升級(jí)，抖音日活用戶(hù)一舉突破4億?？焓纸?jīng)過(guò)半年多的努力，春晚當(dāng)天，綜合日活超過(guò)3億。

梳理抖音和快手近一年多來(lái)的運(yùn)營(yíng)策略，發(fā)現(xiàn)他們?cè)趦?nèi)容生態(tài)建設(shè)上出現(xiàn)了多個(gè)類(lèi)似的打法。

引入政務(wù)機(jī)構(gòu)和媒體機(jī)構(gòu)，增強(qiáng)短視頻平臺(tái)的媒體屬性；擴(kuò)充內(nèi)容品類(lèi)，扶貧、非遺、知識(shí)、美妝、短劇、二次元……都是抖音和快手的重點(diǎn)發(fā)力領(lǐng)域；在地理位置上，形成了“抖音城”和“快手村”的奇特現(xiàn)象，他們分別利用自己的優(yōu)勢(shì)，搭建了以人口聚集地為單位的城池根據(jù)地；為了打造自有創(chuàng)作者人才庫(kù)，抖音和快手著手打造各自的培訓(xùn)體系、內(nèi)容創(chuàng)作課程，相繼曝光在行業(yè)中。

從內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上來(lái)看，短視頻攻城略地的激進(jìn)打法已經(jīng)被邊緣化了。一來(lái)，抖音和快手給戰(zhàn)場(chǎng)建立了高準(zhǔn)入門(mén)檻，很難強(qiáng)滲透；二來(lái)，國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)存量見(jiàn)頂也是客觀(guān)原因。CNNIC發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，截至2019年6月，國(guó)內(nèi)短視頻用戶(hù)規(guī)模為6.48億，占網(wǎng)民整體的75.8%。環(huán)比增長(zhǎng)只有1.7%，也就是一年只增長(zhǎng)了5361萬(wàn)人。

抖音和快手不是沒(méi)想過(guò)辦法去突破這個(gè)行業(yè)瓶頸，發(fā)力vlog視頻成了他們當(dāng)時(shí)的辦法之一。這一辦法相較于短視頻來(lái)說(shuō)，門(mén)檻較高，依賴(lài)創(chuàng)作者的創(chuàng)意和個(gè)人能力，好在這一形式能沉淀不少粉絲，積累創(chuàng)作者個(gè)人的個(gè)人社交資產(chǎn)，為長(zhǎng)尾效應(yīng)提供了流量入口和通道。

除了vlog，“雙雄”也發(fā)力做直播，直播帶貨成了他們共同發(fā)力的賽道。快手發(fā)力直播比抖音早一些，抖音于2018年5月正式啟動(dòng)商業(yè)化嘗試，第四季度規(guī)?；度肷a(chǎn)。

從爆發(fā)到突破，直播帶貨僅用四年。圖片來(lái)自招商證券電商分析報(bào)告，此報(bào)告也就是羅永浩口中的那份報(bào)告

招商證券的一份報(bào)告顯示，2018年“雙11”期間，抖音開(kāi)通購(gòu)物車(chē)分享功能，相關(guān)賬號(hào)一天售出商品達(dá)10萬(wàn)件，直接轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售額突破2億，訂單增長(zhǎng)1000%，驗(yàn)證抖音變現(xiàn)實(shí)力。從短視頻種草到直播帶貨，是短視頻平臺(tái)很自然的迭代行為，也可以幫助創(chuàng)作者和平臺(tái)增加一部分收入。

報(bào)告還顯示，抖音以?xún)?nèi)容為主要流量分發(fā)邏輯，容易制造爆款，粉絲獲取效率高。

“雙雄”各有優(yōu)勢(shì)?？焓只谟脩?hù)社交關(guān)系和興趣調(diào)控流量分發(fā)，能鞏固主播個(gè)人的私域流量；而抖音以瀑布流的方式呈現(xiàn)，以公域流量覆蓋用戶(hù)多為一二線(xiàn)城市人群，在產(chǎn)品上，也會(huì)做強(qiáng)提醒，引導(dǎo)用戶(hù)觀(guān)看直播。

在抖音的直播生態(tài)中，不少主播是跟著平臺(tái)一起成長(zhǎng)起來(lái)的，如果能有像羅永浩這種成熟的超級(jí)網(wǎng)紅入駐，肯定會(huì)有新的變化，至少超級(jí)品牌效應(yīng)會(huì)溢出，就像薇婭、李佳琦和淘寶直播的品牌效益那樣。

抖音在用戶(hù)體量之戰(zhàn)上已經(jīng)取得勝利，在當(dāng)前的局面中，加入了疫情這個(gè)強(qiáng)變量后，直播帶貨之戰(zhàn)已經(jīng)全面開(kāi)啟，抖音拿到羅永浩這艘網(wǎng)紅界的“航空母艦”，他們會(huì)在直播帶貨的海域上駛向何方呢？

一如既往，羅永浩公布進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域后，“判決書(shū)式”的言論再次甚囂塵上。

“這是老羅輸不起的最后一戰(zhàn)了”；“做直播電商，意味著老羅壓箱底的功夫都使出來(lái)了，年近半百的他是死是活，就在此一役了”；“如果沒(méi)有意外，T2（堅(jiān)果1/M1/堅(jiān)果Pro1/堅(jiān)果Pro2/R1/TNT/堅(jiān)果Pro2S/小野）應(yīng)該是老羅最后一次的機(jī)會(huì)了”。

他在微博做了回應(yīng)：“先觀(guān)察，不急著下結(jié)論。”

羅永浩團(tuán)隊(duì)的初期選品會(huì)側(cè)重于四種類(lèi)型。具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品，優(yōu)秀的文創(chuàng)產(chǎn)品，圖書(shū)，兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家具雜貨。這些產(chǎn)品的目標(biāo)人群是中產(chǎn)階層，具有比較高的審美要求、還不錯(cuò)的消費(fèi)意愿和能力，有一點(diǎn)更重要：帶有某種意識(shí)信仰。

最新的選品進(jìn)展來(lái)自3月27日的一條微博。

@聯(lián)想中國(guó) 官微發(fā)微博稱(chēng)：“羅老師好，我們來(lái)交朋友啦！”附帶一張打有馬賽克的圖片。羅永浩轉(zhuǎn)發(fā)了該條微博，并配上了一個(gè)“握手”的表情。這很可能意味著雙方“牽手”成功。

直播帶貨的核心是主播。這一職業(yè)從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中衍生二來(lái)，網(wǎng)紅伴隨著渠道的更迭而生，博客時(shí)代締造了微博群雄，公眾號(hào)時(shí)代給傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)型提供了土壤，短視頻時(shí)代讓無(wú)數(shù)草根野蠻生長(zhǎng)，直播帶貨時(shí)代把消費(fèi)主義帶入更為主流的視野。

一份來(lái)自光大證券的報(bào)告顯示，2G、3G時(shí)代以社交平臺(tái)為主，文字、圖片是主要的傳播媒介，張大奕、雪莉成為微博網(wǎng)紅的領(lǐng)頭羊，服裝成為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品。4G、5G時(shí)代，視頻的勢(shì)頭盛過(guò)社交，李佳琦、薇婭和辛巴登上歷史舞臺(tái)，開(kāi)啟新的一輪網(wǎng)紅之路。

陳念制圖，圖片設(shè)計(jì)參考光大證券直播帶貨報(bào)告

羅永浩成名的時(shí)間比他們都早，號(hào)稱(chēng)初代網(wǎng)紅的唯一幸存者，而且經(jīng)歷了中國(guó)最早期的媒介變化，能適應(yīng)不同媒介特質(zhì)。在視頻時(shí)代也應(yīng)對(duì)自如。

抖音坐擁短視頻時(shí)代的頭把交椅，但在直播帶貨這條路上，至今缺少超級(jí)名人大主播。羅永浩需要抖音，抖音需要羅永浩。

羅永浩現(xiàn)在很缺錢(qián)，他身上還背負(fù)著上億的債務(wù)要還，當(dāng)下最熱的風(fēng)口只有直播。與傳統(tǒng)的電商不同，直播帶貨有一個(gè)特點(diǎn)：離交易環(huán)節(jié)特別近，資源變現(xiàn)非?？?。他有機(jī)會(huì)快速積累財(cái)富，不像之前的項(xiàng)目那樣，需要長(zhǎng)周期資金流轉(zhuǎn)。

這得益于背后一套強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，它包括平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)體系、物流體系、金融支付體系、技術(shù)支撐和行業(yè)進(jìn)化。抖音在2018年正式做直播帶貨時(shí)，上線(xiàn)POI、快閃店、購(gòu)物車(chē)、小程序等功能，目的就是為了吸引中小型商戶(hù)合作。

對(duì)羅永浩來(lái)說(shuō)，個(gè)人魅力倒不是問(wèn)題，他背后的供應(yīng)鏈體系才是考驗(yàn)他要快速跨過(guò)去的檻。如果他真有心持續(xù)做直播帶貨，并尋求高增長(zhǎng)，背后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)甚至需要借鑒MCN機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，建立一個(gè)屬于他自己的MCN機(jī)構(gòu)，在流程上走完全工業(yè)化的道路，構(gòu)建一套專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化孵化網(wǎng)紅的體系。

陳念制圖，圖片設(shè)計(jì)參考光大證券直播帶貨報(bào)告

直播是即時(shí)需求的爆炸式體驗(yàn)，而短視頻是直播長(zhǎng)尾效應(yīng)的主要形式，羅永浩的公司還要有專(zhuān)業(yè)的視頻制作流程，對(duì)賬號(hào)、粉絲、社群的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力。

但直播帶貨不僅僅是把線(xiàn)下產(chǎn)品帶到線(xiàn)上售賣(mài)那么簡(jiǎn)單，更在于主播借助超級(jí)平臺(tái)、超級(jí)流量、超級(jí)內(nèi)容，讓產(chǎn)品得到更大曝光，以更為有趣、直接、高效的方式觸達(dá)用戶(hù)。

對(duì)于一個(gè)專(zhuān)業(yè)的主播來(lái)說(shuō)，“套路”也很重要。辛巴、李佳琦、薇婭除了個(gè)人特質(zhì)外，在直播上擁有十分明顯的個(gè)人話(huà)語(yǔ)體系，辛巴家族叱咤風(fēng)云、李佳琦“OMG”、薇婭最低價(jià)，羅永浩能給用戶(hù)什么呢？值得期待。

拋開(kāi)羅永浩，2020年開(kāi)年以來(lái)，抖音主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)了不少直播活動(dòng)，比如云健身、云音樂(lè)節(jié)、云脫口秀劇場(chǎng)、云旅游、云發(fā)布會(huì)等等。這些活動(dòng)背后的主體都指向了企業(yè)，品類(lèi)也從以化妝品、服裝、食品等為主的輕量商品，變得更“重”、更復(fù)雜了。

 抖音、快手、B站在疫情期間的直播基本流量表現(xiàn)，其中，抖音推出的“中小企業(yè)護(hù)航計(jì)劃”備受關(guān)注，圖片來(lái)自QuestMobile

3月20日，路虎中國(guó)在抖音開(kāi)發(fā)布會(huì)，介紹路虎最新品牌，直播間總?cè)藬?shù)達(dá)到600萬(wàn)，30小時(shí)內(nèi)產(chǎn)生了21筆汽車(chē)定金。早些時(shí)間，做木業(yè)的一家公司也在抖音做直播，3個(gè)多小時(shí)，出現(xiàn)了“平均3秒”開(kāi)一單的情況。

此外，長(zhǎng)虹·美菱、中天汽車(chē)、攜程、三一重卡等采取傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的企業(yè)紛紛加入直播。這對(duì)正處于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常明顯的信號(hào)：直播正在成為企業(yè)的“新基建”，2020年在某種程度上是屬于企業(yè)的直播元年。