總結(jié)了幾點干貨，也是本文主要的核心內(nèi)容，如下： 一、抖音短視頻和直播帶貨哪個更好 二、抖音直播上熱門因素有哪些？ 三、抖音直播帶貨實戰(zhàn)演示。 一、抖音短視頻和直播帶貨哪個更好？ 很多人做過抖音視頻帶貨，就是發(fā)布視頻之后掛上小黃車，可能對直播帶貨的效果有一些質(zhì)疑，甚至一臉懵逼。 簡單來講，視頻帶貨就是用戶通過15S~60S的短視頻產(chǎn)生下單的動作，直播帶貨就是用戶通過1分鐘~3小時的直播產(chǎn)生下單動作。 分析視頻和直播哪個效果更好更適合自己

1、抖音短視頻帶貨特點 01）從流量來看，視頻帶貨的效果取決于你的種草視頻播放量有多少，跟你的賬號權(quán)重和內(nèi)容推薦量相關(guān)。 權(quán)重高內(nèi)容好的賬號，抖音給的推薦流量池自然不一樣。 02）從選品來看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是選擇能激起用戶購買欲望的產(chǎn)品。 比如功能型產(chǎn)品養(yǎng)生茶，引發(fā)好奇的產(chǎn)品懶人拖把,還有讓無數(shù)女人沖動消費(fèi)的化妝品、護(hù)膚品等等。

03）從玩法來看，有抖音DOU+帶貨，選品完成后拍攝視頻，用付費(fèi)得到的播放量產(chǎn)生收益，只要ROI為正就繼續(xù)加投，直到ROI為負(fù)。 有抖音IP帶貨，在抖音通過一條條視頻，樹立起某個領(lǐng)域的專家或者網(wǎng)紅形象，起到建立信任的作用，帶貨效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只有單條視頻火的賬號。 還有矩陣帶貨，這個玩法就是大力出奇跡，100臺手機(jī)100個賬號1000個視頻出去，總有能爆的。 不過隨著抖音規(guī)則的完善和限制，違背互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)低成本低風(fēng)險的玩法被淘汰就見怪不怪了。

2、抖音直播帶貨特點 01）從流量來看，直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個過濾用戶屬性的作用。 另外一個比較大的入口，就是直播推送機(jī)制，和視頻推送機(jī)制一樣，有特定推送算法，這個我會在本文第二節(jié)詳細(xì)講到。 你發(fā)現(xiàn)沒有？直播有兩個流量入口，你的作品內(nèi)容也可以從直播中整理一些優(yōu)質(zhì)的片段傳到作品里去。 02）從選品來看，會比視頻帶貨更簡單，主要分為兩類。 一類是選擇限時低價促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現(xiàn)在不買就是虧的感覺。

這個場景是不是很熟悉？你在超市排隊買單的時候就是這種體驗。 二類就是導(dǎo)購型產(chǎn)品，這類商品有個特點，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時間給用戶安利。 像口紅顏色都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術(shù)來表現(xiàn)并引導(dǎo)用戶下單。 03）從玩法來看，直播和視頻的玩法類似，細(xì)節(jié)上有些不同，網(wǎng)紅帶貨猛已經(jīng)是圈子里的常識了。 記住，能通過互聯(lián)網(wǎng)帶貨的玩家，信任流量或現(xiàn)金流他至少是占一樣的。