你們一接觸到仿鞋，肯定就會有一扒拉人跟你說什么超A啊，渠道啊，原廠啊，性價比啊，一比一啊，公司級啊狗屁的，那都是套路，反正我就是覺得全是套路，都是忽悠人的，我早些年進這個行業(yè)的時候也是同樣如此，完了自己還專門抽空跑到市場一趟，哎喲喂，沒一雙讓我看對眼的，（特指安福電商城）按照我自己的要求就是要做得好的，200-400能接受，但要看不出真假，唉，安福的太差了，后面才知道全是通貨。
莆田鞋檔口批發(fā)市場沒有這么多名詞，整個莆田鞋市場，只有庫存，通貨（普通貨），真標(biāo)，真爆，巴斯夫，其他的名詞都是修飾詞形容詞，真正市場流通的等級就這幾個檔次，逐個分析給你們。
庫存：庫存是通貨壓下來的貨，很少會有好材料的貨積壓下來當(dāng)成庫存賣，庫存的鞋子量大，打底就是上千雙，這類鞋子多數(shù)的材料就是太空皮，超遷皮，翻毛皮。發(fā)霉，發(fā)潮，共底，都是正常的，量大必須一次清理，不允許挑碼挑配色，反正一雙鞋子也才十幾二十塊，別想得太好，那種賣場叫賣的，促銷的，都有可能拿著這種鞋子，回去清理一下，開賣?。≠u你50還能賺2雙，不奇怪，在安福這邊都是沒有人要的，微商也不會碰，輕易碰不到，所以還是可以放心哈，有一點，也不是所有通貨的鞋子都是共底的，共底這個名詞估計很多人沒聽說過，但是你們多少會有穿到明明鞋子看起來不錯，就是穿起來不舒服有點別扭，沒錯，一般這樣的鞋子都是共底的，除了第一次開模用到的是獨立鞋模，后面要是差不多一樣的鞋子，大底就全是用這種共底，鞋子看起來怪怪的，就是不知道怪在哪里，這就是共底，共底的鞋子一般配套的鞋墊也好不到哪去，穿了不舒服，臭腳，也多數(shù)是這樣的，共底的成本很低，本來鞋底開模要15，共底只要7塊，對于批量生產(chǎn)來說，這筆錢不是小數(shù)目，省下來的錢還能打點一點關(guān)系，哈哈。共底的鞋子只會出現(xiàn)在庫存跟通貨里面，真標(biāo)以上的都是不會用的，真標(biāo)畢竟價格要貴些，材料也好些，后面再說真標(biāo)的。
通貨：通貨就是普通貨的意思，很清楚，跟市面上的一些雜牌都是一樣的造價，不過仿鞋按照別人的說法就是連雜牌都不如，唉，這跟野雞大學(xué)和掛牌的正式大學(xué)985211一個道理，仿鞋和雜牌用的都是差不多的成本，仿鞋其實稍微還是要好點的，因為材料多多少少也得像樣點才能逼真些，盡管官方很多鞋子用的是翻毛材料，但是仿鞋用的豬八材料，但并不是材料好，東西就好了，這取決于做貨工廠的工藝，要是工廠收入好，工人穩(wěn)定，鞋子自然做的不差，但要是工廠收益不好，工廠經(jīng)常換，流水線鞋型都沒摸透就開始干，自然做出來的貨要差點，工廠也是很難的，要是做個幾千雙鞋子出來沒人賣，鞋子壓手里就虧了，一個月能開幾個產(chǎn)品？那些微信里面說自己是某某工廠的，都是扯淡的，工廠不需要出來找批發(fā)實體的，只要服務(wù)好安福市場就行了，余下的有人去找，而且每個工廠不可能都做的齊，通貨工廠一般手里掌握著幾個鞋款，完了你們加的微商天天都更新，你們自個想想，工廠要是研發(fā)能力這么強，實力這么大，會找你們？會去零售？其實都是檔口鋪貨的。100個工廠，每個工廠做4-5款，都是不重復(fù)，那你告訴我，一個人天天更新鞋款，除了檔口中間商作為二道販子，哪個工廠實力能這么叼？你得養(yǎng)多少號人才能把產(chǎn)品線供起來？一天流水線的成本打底20W，人家說是工廠你就信？這種東西稍微動點腦子就明白了。工廠跟檔口/放店的對接，放店對接檔口，檔口對接微商，一環(huán)扣一環(huán)的。喔，又來個放店是吧，這個肯定又有很多人不知道，我解釋給你們聽。放店就等于拉皮條的，工廠畢竟認識的檔口有限，也不會來市場轉(zhuǎn)悠，他們有他們的事要忙，把貨便宜10塊放給信任的放店的，放店熟悉整個市場，哪哪有實力大的檔口，哪哪市場好走，哪個檔口能賣什么鞋，放店的都知道，放店的一手捏著工廠，一手捏著檔口，給他10塊讓他去折騰，不比你工廠勞心勞力的好？工廠主要的一個就是要安全，放店的都明白，不可能所有的檔口都送貨，那就這一步讓給放店的來做，別小看放店的，放店的手里資源是最多的，所以啊，要做超級店面的，就算找不到工廠，也不可能找到工廠，能找到放店的，在價格方面還會比檔口便宜點，貨也都是一樣的。但是呢，這種不能明著交易，若是讓檔口知道放店的在接微商或者零售，放店的就越做越難做，你搶人家生意了，知道不，市場又不是只有你一個放店的，你不按規(guī)矩來，誰賣你貨？放店出現(xiàn)的時間也是固定的，第一，晚上開市之前，最多的就是放店的人，各家檔口的貨都要送，要提前在檔口開市錢把貨都準(zhǔn)備好，其次就是忙完了，檔口都忙完了，然后他們開始把各家工廠的樣品送到各自合作的檔口來拍照，拍完就走了，所以啊，外地的一般能接觸到放店，已經(jīng)就是很不得了了，在市場忙起來的時候，放店的就不忙了，就是溜達市場了，一般外地來的客戶多數(shù)找的都是檔口的，也沒什么，價格貴10塊而已，對于你們直接接觸零售的客商來說，多賣十塊不是事，但是能省十塊就是一筆不小的數(shù)目了，一前一后一雙鞋子就多賺20，哈哈，咱們得會算賬，錢都是省下來的。至于放店的會不會接觸微商，很少，放店的不拍照，都是交給檔口拍，微商需要圖片更新，那就跟著檔口的圖片傳，而且啊，單獨一個放店掌握的鞋款并不多，一天能有3套樣品就已經(jīng)很不錯了，而檔口不一樣，檔口供貨的除了工廠，還有好幾個放店的，這樣拼起來，就組成了檔口的款式多樣化，所以，怎么滴這三層關(guān)系都是緊密的，隨便扯掉一層，這鏈子就少了一扣，這齒輪就轉(zhuǎn)不下去，說多了哈。不過意在解析全市場，所以有任何名詞都會說一遍。我在的位置差不多就是放店這一層，人家忙，我不忙，人家不忙，我忙，有時候生意好就是從頭忙到尾，當(dāng)然你們要是有人感興趣我還是可以帶你們四處溜達的，沒什么神秘的，有個懂市場的帶著，比你們瞎逛的好。我跟你們說，安福里面的鞋子都是通貨的，沒什么真標(biāo)在里面。特別是那些把鞋子拿出來展示的啊，都是檔口以下的，檔口是沒空把鞋子拿出來的，都是記貨號或者認盒子， 圖片上傳不了，，手機拍的字節(jié)太大，，，，沒辦法，，，所以呢，安福電商城你們是可以不用去逛了，沒什么好逛的，gs嚴(yán)打，早就搬離了，很多做仿鞋的都不在電商城了，是硬逼著趕你出安福的，不出去我就抄你檔口，不搬也得搬，gs對市場的了解不比我們少，甚至比我們更了解，哪家貨貴點啊，哪家貨做的怎么樣啊，有時候熟悉程度還不如他們。
說說通貨的鞋子，這是市場出貨占比最大的一塊，學(xué)生，實體，一般都是買的通貨，其實就是圖個樣子好看而已，通貨的制作成本一般在50-70，各層加點價格到零售手里自然就一百多了，沒什么奇怪的，有的說通貨也有半碼，是，有點通貨確實有半碼，但你們肯定不知道這半碼是怎么來的，獨立開出一個半碼的鞋模也是要成本的，本身一套鞋模9個碼數(shù)，只要6-7W，各個碼數(shù)又多一個半碼，那就是10W+的成本了，明明就是通貨，干嘛呢，花這么多錢不值得，所以就改！在哪個位子改??？在鞋面上改，把鞋面做大一點，本身是36碼的鞋子，我可以把鞋面車大一點，包邊的組合的時候我故意讓鞋面拉松一點，那36.5的腳不久剛剛好了，哈哈，其實還是36碼的鞋底而已。一切都是為了省錢呢，一切都是為了賺錢 ，這東西還不至于到爛腳丫子的地步，比起做假藥賣病豬肉，根本就是無傷大雅嘛！呸呸呸?。?！什么玩意，賣假鞋還有理了？賣假鞋還自豪了？快拉倒吧，懶得聽！
多數(shù)人賣通貨的，一般喜歡長久一點的微商，一雙通貨都是賺30左右，你們要是碰到了，按照人家報價減掉30，減掉運費，就差不多是人拿到貨的價格了，不排除有些想賺多點的哈，我什么都不知道，我要不是長期的客戶，我不愿意去找通貨，況且，買過真標(biāo)的再回頭買通貨，就會有極大的落差感的，也不要看不上通貨，盡管通貨會一般會出現(xiàn)一眼假的既視感，但是就穿著走走，沒什么的，我不覺得穿假的很丟臉，我的個人喜歡，消費能力，只能在這個位置，我買的是商品，我開心就行，假不假無所謂，當(dāng)然你們好面子的不一樣，我無所謂的，穿地攤的20也是穿，穿專賣店的200也是穿，喜歡就好，我這種常年人字拖的，體會不到你們的處境，但是當(dāng)你們窮的身為分文，睡公交站的時候，你們興許就能體味到我說的了.
