淘寶的sku是什么意思啊?
1、SKU是指一款商品,每款都有出現(xiàn)一個(gè)SKU,便于淘寶識(shí)別商品。
2、一款商品多色,則是有多個(gè)SKU,
例:一件衣服,有紅色、白色、藍(lán)色,則SKU編碼也不相同,如相同則會(huì)出現(xiàn)混淆,發(fā)錯(cuò)貨。
再比如一部蘋果手機(jī)iPhoneXR,容量分為:64G、128G、256G;顏色分為:珊瑚色、白色、紅色、藍(lán)色、黃色、黑色,每一種組合都是一個(gè)SKU,64G的黑色iPhoneXR和64G的紅色iPhoneXR,分別代表著不同的SKU。
3、對(duì)一種商品而言,當(dāng)其品牌、型號(hào)、配置、等級(jí)、花色、包裝容量、單位、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、用途、價(jià)格、產(chǎn)地等屬性與其他商品存在不同時(shí),可稱為一個(gè)單品。
4、在連鎖零售門店中有時(shí)稱單品為一個(gè)SKU(中文譯為最小存貨單位,英文全稱為 stock keeping unit, 簡(jiǎn)稱SKU,定義為保存庫(kù)存控制的最小可用單位,例如紡織品中一個(gè)SKU通常表示規(guī)格,顏色,款式)。
Sku對(duì)店鋪很重要,那么商家們?cè)撛趺慈ピO(shè)置呢?
①聚焦最小sku,選擇一個(gè)主推的SKU,根據(jù)客戶關(guān)心的點(diǎn)打透市場(chǎng)。
大家在逛淘寶的時(shí)候,一定會(huì)看到很多有價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品,在搜索頁(yè)你搜索出來的產(chǎn)品價(jià)格是很便宜得,但是點(diǎn)擊進(jìn)去產(chǎn)品的詳情頁(yè)發(fā)現(xiàn)價(jià)格變高了。
一般點(diǎn)擊的消費(fèi)者都是因?yàn)榈蛢r(jià)格才點(diǎn)擊去的,但是進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)價(jià)格變化了,很大程度上都會(huì)產(chǎn)生心理落差,而且會(huì)帶給消費(fèi)者一種欺騙的感覺,對(duì)店鋪以后的影響也不好。
所以商家在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候,最好將寶貝的第一個(gè)sku圖設(shè)置為最低售價(jià),進(jìn)而減少轉(zhuǎn)化率的丟失。
②當(dāng)寶貝有多個(gè)sku圖的時(shí)候,價(jià)格應(yīng)該從低到高依次進(jìn)行排序,而且設(shè)置的區(qū)間價(jià)格最高價(jià)和最低價(jià)一定要是一致的。
舉個(gè)例子,消費(fèi)者在搜索頁(yè)看到的價(jià)格是39元,點(diǎn)進(jìn)去的時(shí)候發(fā)現(xiàn)寶貝有區(qū)間價(jià),而且對(duì)比發(fā)現(xiàn),49元或者是59元的套餐價(jià)格更加優(yōu)惠,且尺寸更加時(shí)候,就會(huì)一一進(jìn)行對(duì)比,這樣一來,通過價(jià)格的對(duì)比,也帶來的很高的轉(zhuǎn)化。
③在設(shè)置價(jià)格區(qū)間的時(shí)候,價(jià)格的浮動(dòng)一定不能太大,根據(jù)店鋪的消費(fèi)人群去做好價(jià)格的設(shè)置,防止價(jià)格區(qū)間太大對(duì)店鋪的標(biāo)簽造成影響。
根據(jù)流量入口去布局SKU,根據(jù)不同渠道的流量去布局產(chǎn)品的不同SKU,不要期待一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)SKU就能搞定所有的流量,比如有好貨和聚劃算的流量就存在沖突,搜索流量和猜你喜歡也不一樣。
④還有一個(gè)修改商家值得注意的就是sku的修改。寶貝出售了一段時(shí)間后,倉(cāng)庫(kù)里面沒有了庫(kù)存,就必須要修改sku圖。在修改的時(shí)候,如果是顏色沒有了,就只修改顏色圖,如果是尺寸就只修改尺寸的,修改的時(shí)候也要注意價(jià)格的變化。
⑤最后SKU圖最好做白底圖,在一張圖里把產(chǎn)品最好的一面給展示出來,同時(shí)也需要注意跟店鋪其他商品的拍攝角度,主圖圖標(biāo)以及構(gòu)圖等方面達(dá)成一致的風(fēng)格。
推薦閱讀:商品中的sku是什么意思