“‘雙11’當(dāng)天，我們賣(mài)了1000多單，銷(xiāo)售額超10萬(wàn)元。”說(shuō)起“雙11”的戰(zhàn)績(jī)，一諾電子商務(wù)負(fù)責(zé)人蔡楊頗為平靜。因?yàn)檫^(guò)去的一年，電商平臺(tái)給他帶來(lái)了太多驚喜。

 

　　老家在阜南縣的蔡楊生于1990年，是名90后。近年來(lái)，各種視頻軟件日益火爆，但專(zhuān)營(yíng)童裝批發(fā)的蔡楊只是耳聞，卻從未深入研究。去年，“快手”平臺(tái)推廣線上賣(mài)貨，蔡楊隨手拍了一個(gè)展示童裝的短視頻并上傳，沒(méi)成想?yún)s火了起來(lái)。

 

　　“隨視頻發(fā)布的有微信號(hào)，視頻上傳后，就不斷有人請(qǐng)求加好友。”蔡楊記得很清楚，視頻發(fā)布后的3天時(shí)間里，他和愛(ài)人、嫂子一直忙著通過(guò)好友驗(yàn)證，回答全國(guó)各地客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)以及下單。“那3天，我們4個(gè)微信號(hào)都加滿(mǎn)了，足足漲了2萬(wàn)的粉絲。”

 

　　3天的時(shí)間，刷新了蔡楊對(duì)電商的看法。“電商前景廣闊，值得一試，但勢(shì)必兼顧不了傳統(tǒng)批發(fā)。常言道，魚(yú)和熊掌不可兼得，必須有所取舍。”蔡楊說(shuō)，2012年，他帶著新婚妻子從阜南來(lái)到阜陽(yáng)皖西北商貿(mào)城做起童裝批發(fā)生意，歷經(jīng)五六年的苦心經(jīng)營(yíng)，他的童裝批發(fā)生意逐漸穩(wěn)定。按照計(jì)劃，他本打算發(fā)展品牌童裝。“當(dāng)時(shí)，已在阜城開(kāi)了兩家童裝店，而且都處于盈利狀態(tài)。”

 

　　面對(duì)過(guò)往，下定決心發(fā)展電商的蔡楊并沒(méi)有太多留戀，果斷關(guān)停童裝店，并從原來(lái)20平方米的批發(fā)店，搬入六七十平方米的居民樓里，一心撲在電商上，每天發(fā)布兩三條視頻，開(kāi)始嘗試直播帶貨。在電商平臺(tái)上深耕細(xì)作，蔡楊的粉絲量快速增長(zhǎng)，訂單也成倍提升。“到去年底，粉絲已漲到10萬(wàn)人。短短幾個(gè)月，幾乎賣(mài)了過(guò)去一年的貨。”

 

　　隨著業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，蔡楊的工作地點(diǎn)搬了4次。但在形勢(shì)一片大好的情況下，他們也遭遇過(guò)瓶頸期。電商平臺(tái)，粉絲就是流量、就是客戶(hù)、就是訂單，一旦粉絲增漲放緩或者流失，勢(shì)必對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定影響。“我們的粉絲破了10萬(wàn)后，就漲不上去了。甚至有時(shí)候漲的還沒(méi)有掉的多。”蔡楊說(shuō)，那段時(shí)間，他們嘗試模特出境、轉(zhuǎn)變直播方式等，但收效甚微。“目前阜陽(yáng)同行可交流的太少，可以說(shuō)，這一路都是自己摸索出來(lái)的。”

 

　　如今，蔡楊挨過(guò)了瓶頸期，“快手”粉絲突破13萬(wàn)人，日均出貨1000多件。尤其是今年“雙11”當(dāng)天，銷(xiāo)售額突破10萬(wàn)元，成了不少同行爭(zhēng)相學(xué)習(xí)和效仿的對(duì)象。“發(fā)展電商，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。但我相信，只要我肯奮斗，結(jié)果不會(huì)差。”蔡楊說(shuō)。